Psychologie de l'investisseur : pourquoi on décide mal sous pression

Comment les Français décident

Le baromètre AMF de l’épargne et de l’investissement 2025 interroge 2 120 personnes. Il décrit la façon dont elles prennent leurs décisions de placement.

Façon de décider	Part des Français
Je décide seul	44 % (41 % en 2024)
Je décide après avoir pris l’avis d’un conseiller professionnel ou bancaire	23 % (27 % en 2024)
Je décide après avoir pris l’avis de proches	21 %
Je délègue totalement à mon conseiller ou gestionnaire	3 %
Je ne réalise pas de placement	13 %

L’AMF note que la délégation totale reste marginale et confirme une forte volonté de garder la main. La part de ceux qui décident seuls est plus élevée chez les détenteurs d’ETF (54 %).

Le rapport au risque

Le même baromètre mesure l’acceptation du risque. Cette année, un équilibre se forme : 41 % des Français refusent tout risque, alors que 39 % en acceptent un peu dans l’espoir d’une meilleure rémunération.

Trois biais qui coûtent cher

Biais	Ce qui se passe	Effet sur l’épargne
Aversion aux pertes	Une perte pèse plus qu’un gain équivalent	On vend après une baisse
Biais de récence	On extrapole la tendance récente	On achète après une hausse, on vend après une baisse
Inertie	On repousse la décision	On laisse l’épargne dormir, avec le coût décrit dans la page coût de l’inaction

Ce que ça change pour le choix du modèle

Le comportement est le principal risque de la gestion libre. Une méthode écrite à l’avance (allocation cible, règle de rééquilibrage, règle de non-intervention en cas de baisse) réduit ce risque. La délégation le transfère à un professionnel, au prix de frais détaillés dans la page déléguer.